Рекламодателей, потребителей, объектов рекламы, рекламные средства и носители, социальные и производственно-экономические условия коммерческой деятельности, а также саму рекламу.

В классификации реклама различает два понятия: реклама как процесс тогда лучше ее определять термином "рекламирование" и реклама как продукт то есть рекламное обращение.

Многочисленные зарубежные специалисты в отрасли рекламного бизнеса создали целостную систему классификации рекламы и как процессу, и как продукту. Основой этой системы является разделение рекламы на группы по таким признакам:

· вид рекламы;

· цель получения прибыли;

· способы передаваемости информации;

· метод передаваемости информации;

· характер эмоционального влияния и способ его передаваемости;

· характер взаимодействия;

· предмет рекламирования;

· субъект рекламирования;

· целые рекламирования;

· интенсивность рекламы;

· тип рекламодателя;

· форма использования носителей рекламы.

Вид рекламы. По этому признаку реклама разделяется на бизнесовую, социальную, политическую и религиозную.

Бизнесовая реклама имеет целью довести коммерческую информацию рекламодателя до потребителя, способствуя продаже товара, услуги или идеи.

Социальная рекламная информация - это некоммерческая информация государственных органов по вопросам здорового образа жизни, здравоохранения, охраны природы, сохранения энергоресурсов, профилактики правонарушений, социальной защиты и безопасности населения. В такой рекламе не вспоминаются ни конкретная продукция, ни ее производитель. Лица, которые осуществляют на безоплатной основе деятельность из распространения социальной рекламной информации или передают для этого собственные средства, пользуются льготами, предвиденными законодательством Украины.

Политическая реклама имеет очень специфические признаки: ее целью является создание популярности отдельным политическим лидерам или партиям. Привлекают для этого так называемых имиджмейкеров, то есть профессионалов, которые знают, какими средствами можно создать привлекательный образ имидж какого-то политического деятеля или партии.

Религиозная реклама имеет целью распространение информации о религиозной жизни, отдельных событиях и праздниках церковных общин. Эта реклама также имеет специфические признаки, которые определяются самой сутью религиозных отношений.

Коммерческая и некоммерческая реклама. Обычно целью рекламирования является увеличение объема продажи и получения дополнительного дохода или стабилизация своего положения на рынке. Однако реклама может быть и некоммерческой, когда, например, рекламодателями являются некоммерческие организации государственные, общественные, политические и другие, целью которых является не получение прибыли, а так называемая общественная полезность - объявления о наеме на работу, официальные сообщения, религиозная информация и др.

Некоммерческой рекламой можно также уважать мероприятия для установления хороших человеческих отношений в самой фирме, а также между фирмой и государством, фирмой и общественностью. Это некоммерческие статьи, теле- и радиопередачи, пресс-конференции по поводу некоммерческих событий в жизни фирмы, разные культурные и социальные мероприятия, которые не имеют коммерческих целей. Реклама государственных символов, образа жизни в стране, хотя и является некоммерческой, однако весит больше, чем коммерческая, поскольку воспитывает чувство национальной гордости и любви к своей стране.

Способы передачи информации. По этому признаку реклама разделяется за такими направлениями:

Реклама в средствах массовой информации;

Прямая реклама;

Реклама на месте продажи;

Личностная реклама;

Персональная продажа.

Реклама в средствах массовой информации - это классическая реклама, то есть платное, однонаправленное и неличностное обращение, которое вмещается в средствах массовой информации газеты, радио, телевидения с целью сообщения определенной группе людей каких-то фактов о товарах, услугах или идеях. То есть сообщение является платным, обратная связь обеспечивается с определенным опозданием - только через конечное поведение потенциального покупателя; реклама адресуется не конкретному лицу, а целевому аудитории. Особенности классической бизнес-рекламы будет подробнее рассмотрено дальше.

Прямой рекламой называют все связанные с поисками новых клиентов и торговых договоров операции, которые осуществляются по почте, телефоном, непосредственным вкладыванием проспектов в почтовые ящики, а также через прессу в виде отрезных купонов-заказов для читателей. Сюда также принадлежит продажа товаров за каталогами, специальная информация для промышленников и специалистов разных отраслей. Всегда действуют две формы прямой рекламы : одна - информирует, другая - продает.

Ассоциация прямой почтовой рекламы называет девять преимуществ прямой рекламы :

1. Ее можно адресовать непосредственно конкретным лицам или конкретным рынкам с установлением значительно больше контроля за ее действенностью, чем это возможно для других средств рекламы.

2. Ей можно предоставить личностного характера вплоть до абсолютной конфиденциальности.

3. Она является индивидуальным обращением конкретного рекламодателя к конкретному потребителю, то есть не конкурирует ни с другой рекламой, ни с любыми редакционными материалами в средствах массовой информации.

4. она не лимитирована местом, форматом и тиражом издания.

5. Она дает значительно больше возможностей выбору материалов и производственных процессов для ее изготовления.

6. Она дает возможность вносить элементы как новизны, так и рационального подхода в интерпретацию идеи рекламодателя.

7. Ее изготовление можно организовать в суровом соответствии с потребностями персонального оперативного графика рекламодателя.

8. Ее действенность легче всего контролировать, организовав соответствующее выборочное исследование и тестирование небольших групп получателей.

9. Благодаря недоступным для других средств рекламы обстоятельности и широте информации она дает возможность покупателям более рационально отнестись к покупке или заключению соглашения.

Уважают, что прямая почтовая реклама - это наиболее личностная, наиболее "интимная" из всех форм рекламы.

Специалисты прямой почтовой рекламы убеждены, что когда они непосредственно обращаются к покупателю или потенциальному клиенту, то они используют важнейшее из всех известных покупателю или клиенту слов - его собственное имя. Они пытаются разговаривать с покупателем или клиентом так же, как разговаривали бы с ними при личной встрече. Однако стоимость прямой почтовой рекламы в расчете на один контакт является сравнительно высокой. Она может быть оправданной только за условия, когда рекламодатель точно будет знать, что его обращение попало в руки тех, кому оно нужно.

Следовательно раньше, чем организовывать эту работу надо сложить перечень нужных адресов. В экономически развитых странах действуют даже специальные брокеры по продаже таких списков. Они имеют банк адресов за разными сегментами рынка. Это фирмы, предприниматели, банки, агентства, частные лица, которые распределены на специальные группы за имущественным, семейным, религиозным, образовательным цензом и интересами.

Да, наибольший в Германии брокер списков имеет 280 млн адресов. Особенно выделено почти 800 тыс. частных лиц с высокой покупательной способностью, а также до 6 млн потребителей в разных странах за интересами. В компьютеры брокеров заносятся данные о покупателях элегантной одежды, фирменной обуви, о размерах гаражей, ежемесячных прибылях и значительных покупках в последние месяцы. Каждое утро почтовые службы Германии кладут в почтовые ящики рекламные послания стоимостью свыше 12 млн марок.

Другой вид рекламы - реклама на месте продажи - это комплекс мероприятий для доведения коммерческой информации до покупателя непосредственно на месте продажи товара, информации, которая побуждала бы его к немедленному действию, то есть покупки. Понятное дело, она должна оказывать значительное психологическое влияние, ярко и изобретательно презентуя товар, влияя тем же на поведенческие рефлексы покупателя потребителя. Классическая реклама имеет целью достаточно длительный процесс изменения поведения потребителя для покупки какого-то товара в будущем. Реклама на месте продажи должна действовать "молниеносно", иначе она теряет любой смысл. Это есть ее основным недостатком, который, однако, уравновешивается такими преимуществами, :

- она обращена к возможным потенциальным покупателям, которых действительно интересует товар иначе они не пришли бы к месту его продажи, а это обеспечивает ей высокую эффективность;

- она облегчает потребителю выбор, помогая приобрести товар быстро, без лишних колебаний;

- она предлагает хотя и не известный до сих пор покупателю товар, но так,

Чтобы это действовало на его воображение;

- она, как правило, дает возможность покупателю сравнить несколько видов близких по назначению товаров и выбрать или то, что ему больше всего нравится, или то, которое отвечает его материальным

Возможностям.

К личностной индивидуальной рекламе зарубежные специалисты

Относят непосредственную рекламу какими-то лицами, авторитетными в своем кругу. Сюда же засчитывают и многоуровневый маркетинг, который делает возможным создание сети распространителей-дистрибьюторов, которые, в свою очередь, "агитируют" за продукт родственников, друзей, знакомых. Это направление маркетинговых коммуникаций ?важається наиболее эффективным, поскольку является достаточно убедительным.

Процесс создания сети дистрибьюторов обычно происходит постепенно:

- первый шаг - вы выбираете компанию, которая работает по принципу многоуровневого маркетинга, причем такую, которая выпускает качественную продукцию и руководству которой вы доверяете;

- второй шаг - вы начинаете сами пользоваться продукцией компании, то есть ее покупаете, потребляете и практически оцениваете ее качество;

- третий шаг - вы складываете с компанией контракт как независимый дистрибьютор; в контракте определяется круг ваших обязанностей и обязанностей компании, формы стимулирования вашей работы;

- четвертый шаг - вы начинаете распространять продукцию компании среди родных и знакомых; каждый раз, когда товар продается при вашей рекомендацией, вы получаете комиссионное вознаграждение;

- пятый шаг - распространяя среди других людей продукцию компании, вы находите тех, кто заинтересован начать такой же бизнес, как ваш;

- шестой шаг - вы спонсируете заинтересованных в возможностях многоуровневого маркетинга энергичных и предприимчивых людей, уча их и помогая построить их личный бизнес;

За это вы получаете комиссионное вознаграждение от каждой продажи товара этим человеком лично или дистрибьюторами созданной им сети.

Персональная продажа объединяет преимущества личностной рекламы и рекламы на месте продажи товара, потому что предусматривает продажу товара "с рук до рук" методом бесед и убеждения, а также показом демонстрацией самого товара и принципа его действия.

Метод распространения рекламы. Реклама распространяется через прессу, по почте, по телевидению, на месте продажи, в транспортных средствах, а также устанавливается на улицах, на специальных конструкциях и с помощью новых технических средств факс, телекс, модемная связь.

Прессовой рекламой называют все рекламные обращения, которые создаются полиграфическим способом. Менеджер прессовой рекламы должен быть осведомленным со всеми тонкостями печатного и рекламно-издательского дела, обязательным является художественный вкус, журналистское "обоняние", знание рейтинга периодических изданий, оценки их разными потребителями и в разных регионах.

Почтовая реклама, как уже было сказано, - это один из самых эффективных видов рекламы, суть которой заключается в том, что в адрес фирмы или частного лица посылаются рекламные материалы в определенное время и в определенном количестве.

Аудиовизуальная и кинореклама - это реклама на видео - или кинопленке. Менеджер из аудио - и кинорекламы нанимает на работу авторов сценария авторов идей, диалогов, трюков, подурнел, режиссеров, операторов, звукооператоров, художников, монтажеров, видеоинженеров; директора съемочной группы или организатора производства, а также нужен актерский коллектив. Понятно, что такой менеджер должен иметь специальное образование в отрасли кино - или телепроизводства.

Аудиореклама - это реклама через радиостанции и местные каналы связи, которые действуют в больших торговых центрах, кинотеатрах, на транспорте и тому подобное. В соответствии с психологическими основами восприятия информации "на слух" законы радиорекламы имеют свою специфику. Текст рекламы выкладывается в такой последовательности: что, как и аж потом - где. Если реклама подана в виде скетча, сценки, песни и тому подобное, главным "героем" должен быть товар, а не ситуация или музыка.

Технологический процесс создания рекламного обращения на радио состоит из таких этапов: первый - проведение исследования рынка и определения "своего" сегмента рынка; второй - определение времени передачи и ее длительности; третий - изучение графика передач разных редакций, каналов и программ, стоимости минуты звучания; четвертый - определение идеи рекламного обращения; пятый - выбор нужной редакции, канала, программы и четкое зрозуминня их требований; шестой - написание текста рекламного обращения; седьмой - утверждение рекламодателем текста рекламного обращения; восьмой - утверждение исполнителей; девятая - предыдущая запись подготовленной радиорекламы и его прослушивания; десятый - тиражирование рекламного радиообращения. Готовя аудиорекламу, менеджер обязательно должен учитывать, что каждая группа радиослушателей имеет "свои" передачи и свое время прослушивания. Рекламисту надо эффективно его использовать.

О преимуществах рекламы на месте продажи мы уже достаточно говорили раньше. Прибавим еще несколько слов о технических средствах такой рекламы : телевитрины, электронные табло, демонстрационные стенды, гигантские этикетки, световые табло, транспаранты, оформления фронтонов магазинов, разнообразные схемы и тому подобное. Оборудование должно упростить физический контакт между товаром и клиентом и заставить последнего взять товар в руки.

К внешней рекламе принадлежит любая реклама, которая вмещается на отдельных специальных конструкциях, щитах, экранах, размещенных просто на улицах, на фасадах домов и сооружений. Порядок размещения внешней рекламы устанавливается соответствующими местными органами власти в пределах их компетенции без вмешательства в форму и содержание рекламного обращения. Согласие на размещение внешней рекламы на домах и сооружениях дополнительно дают их владельцы или уполномочены ими лица. Но информация вывеска о лице фирму, размещенная на фасаде у входа въезду в сооружение, в котором это лицо фирма занимает помещение, так же, как и рекламная информация в витрине магазина, не нуждаются в разрешении местного органа власти.

Размещая внешнюю рекламу на опорах уличного освещения и над проезжей частью улиц и дорог, следует обязательно придерживаться требований техники безопасности, обеспечить нормальную видимость дорожных знаков, светофоров, перекрестков, пешеходных переходов, остановок транспорта общего пользования. Запрещается любая имитация дорожных и указательных знаков.

Размещение внешней рекламы в пределах охранительных зон достопримечательностей истории и культуры, объектов естественно-заповедного фонда возможно только с разрешения соответствующих министерств ведомств или местных органов власти. На транспортных средствах, автомобильных путях сообщения общего пользования и железных дорогах, включая полосу отведения, в метрополитене рекламу можно размещать лишь при согласии соответствующих ведомств владельцев и с соблюдением всех требований безопасности и правил движения.

Характер эмоционального влияния. По этому признаку рекламу разделяют на рациональную и эмоциональную.

Рациональная, или предметная, реклама информирует, обращается к уму потенциального покупателя, приводит аргументы, чтобы убедить его. В подтверждение своих доказательств рекламодатель может использовать рисунки, чертежи, схемы, фотоснимки и тому подобное.

Эмоциональная, или ассоциативная, реклама обращается к чувствам, эмоциям, подсознанию. Основными средствами убеждения здесь художественны - рисунки, видеоизображения, звуки. Логика текста, как правило, играет вспомогательную роль.

Рекламные обращения редко бывают сугубо рациональными или сугубо эмоциональными. Обычно в них комбинируются оба вида влияния.

За Способом передачи реклама разделяется на "жесткую" и "м 'яку".

"Жесткая" реклама очень близка к средствам стимулирования сбыта и очень часто их сопровождает. Такая реклама имеет ограниченную цель - увеличить объем продажи. Поэтому она, как правило, кричащая, прямолинейная, без полутонив, рассчитанная на мгновенный внешний эффект.

"М 'яка" реклама имеет целью не только проинформировать о товаре и его марке, но и создать вокруг этого товара доброжелательную атмосферу, окружить его определенным ореолом. Чаще всего это эмоциональная реклама, которая играет на символике, глубинных душевных мотивах, человеческих чувствах. Ее действенность оказывается не мгновенно, а через определенное время, поскольку она постепенно изменяет отношение потенциального покупателя к какому-то товару или торговой марке, создавая у него внутреннюю готовность к покупке.

Характер взаимодействия. Этот признак помогает определить своеобразный "modus vivendi", то есть позицию рекламодателя в рекламной кампании. За характером взаимодействия рекламу разделяют на позиционную, массированного действия, стимулирующую, сравнительную и имитирующую.

Позиционная реклама презентует свой товар как безальтернативный ответ на запрос потенциального потребителя. Эта реклама помогает продвинуть товар на рынок с сильной конкуренцией. Если объективные характеристики многих товаров являются одинаковыми, позиционирование будет основываться не на утилитарной, а на символической или сугубо психологической его стоимости, когда продавец будет отмечать социальную значимость или "престижность" своего товара в отличие от других, подобных ему. Однако здесь надо быть очень внимательным и осторожным, поскольку конкуренты постоянно будут пытаться опровергнуть ваши доказательства.

Реклама массированного действия имеет целью избавиться от конкурентов. Такая реклама не заботится о психологических тонкостях, потому что ее главное средство - навязчивая вездесущность. Эффективность такой рекламы измеряется такими показателями, как степень охватывания покупателей, частота повторения, а следовательно - количество повторных покупок. Реклама такого типу не пытается быть оригинальной или изобретательной. Ее задание чаще всего заключается в содержании доли рынка, которую уже занял рекламодатель, а этого можно добиться, лишь вложив большие средства и шумя без удержу. Впрочем, об этом мы уже говорили.

Стимулирующая реклама используется, когда рекламодатель имеет дело с очень сильной конкуренцией. Реклама в таком случае должна информировать о распродаже, которая вскоре состоится, или который уже происходит, а также обо всех мероприятиях для стимулирования сбыта, имея целью заинтересовать потенциальных покупателей, породить в них желание исследовать товар, а параллельно - заставить торговую сеть употребить дополнительных усилий к продвижению и продаже товаров, способствовать коммерческой деятельности в период спадения спроса. Такая реклама одновременно стимулирует и информирует о стимулах.

Сравнительная реклама обычно проходит под девизом: "Мы лучше других или за такого-то". Ею широко пользуются в США, Канаде, Франции, Австралии. Такая реклама часто балансирует на грани разрешенного законом, но ее сторонники выдвигают на защиту сравнительной рекламы такие доказательства:

1. Сравнительная реклама обеспечивает более полное и объективное информирование потребителей.

2. Сравнительная реклама содействует развитию конкуренции, потому что дает возможность малым фирмам сравнивать свои товары с изделиями ведущих фирм отрасли.

3. Сравнительная реклама дает большое пространство выдумке, изобретательности, юмору, который может стать решающим для обеспечения успеха рекламной кампании.

Имитирующая реклама используется тогда, когда некоторые товары не отличаются от подобных им, является очень ординарными. Тому рекламодателю надо постоянно жать на потребителя, чтобы заставить его хотя бы один раз купить товар, который рекламируется. Этой рекламе свойственны простота и однообразие : те же средства информации, те же носители, тот же рекламный язык.

Предмет рекламы. По этому признаку рекламу разделяют на рекламу продукта, рекламу фирмы и общую.

Предметом рекламирования является почти всегда продукт изделие, услуга, идея.

Зарубежная литература различает изделия за долговечностью: изделия длительного пользования материальные ценности, которые выдерживают многократное использование и изделия краткосрочного использования материальные ценности, которые полностью потребляются за один или несколько циклов использования.

Услугами называют объекты продажи в виде нематериальных ценностей: действий и выгод, которые удовлетворяют определенные потребности. Услуги классифицируют по таким признакам:

1. Характер услуги промышленная, потребительская, общественная.

2. Присутствие клиента обязательно или нет.

3. Мотивы приобретения услуги клиентом личные или деловые.

4. Способы использования услуг коммерческие или некоммерческие.

5. Форма обслуживания обслуживания отдельных личностей или организаций, фирм, предприятий.

По назначению различают товары широкого потребления и товары промышленного назначения. В свою очередь, товары широкого потребления разделяются на основании поведения покупателей на:

1. Товары повседневного спроса товары, которые потребитель покупает часто, без колебаний и с минимальными усилиями для их сравнения между собой; они бывают постоянного спроса, импульсивной покупки, для экстремальных случаев.

2. Товары предварительного выбора товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям качества, цены, внешнего оформления и тому подобное, причем они могут быть подобные друг другу или разные.

3. Товары особенного спроса товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительное количество покупателей готово потратить дополнительные усилия как физические, так и материальные.

4. Товары пассивного спроса товары, о которых покупатель не знает или когда и знает, то загодя не планирует их покупке.

Классификация товаров промышленного назначения предусматривает их условное распределение на:

1. Материалы и детали, то есть товары, которые полностью потребляются для изготовления изделий рекламодателя.

2. Капитальное имущество товары, стоимость которых частично переносится на готовое изделие рекламодателя и которые существуют в виде стационарных сооружений и вспомогательного оборудования.

3. Вспомогательные материалы объекты, стоимость которых не переносится даже частично на готовое изделие и которые существуют в виде материалов для технического обслуживания и ремонта, а также деловые, технические и консультативные услуги.

Кроме того, товары и услуги классифицируются по отраслевым признакам строительные, сельскохозяйственные, электронные, юридические, медицинские и тому подобное.

Реклама фирмы должна создавать, поддерживать и увеличивать популярность фирмы и ее товара. Следовательно любое совершенствование товара, марки, самой фирмы нуждается в обновлении рекламных логотипов, которое осуществляется по результатам рекламного исследования рынка, стиля жизни целевой аудитории, ее требований к обновлению ассортимента товаров и услуг, что предлагает рекламодатель.

Рекламу фирмы часто называют престижной рекламой, поскольку она способствует не столько увеличению продажи ее продукции, сколько популяризации самой фирмы организации, учреждения, даже страны и ее деятельности, которая имеет позитивным следствием роста национальной экономики, общего благосостояния, сохранение окружающей среды, обеспечения занятости населения, развитие фундаментальных или прикладных исследований и тому подобное.

Следовательно, целями престижной рекламы могут быть как коммерческие например, реклама консультативных, опытных, проектных организаций, банков, страховых компаний и тому подобное, так и некоммерческие:

1 защита имиджа фирмы организации, учреждения в глазах общества; такой рекламой, как правило, пользуются фирмы, деятельность которых есть с точки зрения общественности неморальной например, торговля оружием, или предприятия, которые быстро обогатились, или предприятия, деятельность которых угрожает окружающей среде, и тому подобное.

2 создания и поддержка имиджа фирмы в глазах партнеров и собственного персонала.

Общая реклама подается от имени группы специалистов какой-то отрасли производства по инициативе группы производителей или посредников, производителей ли и посредников. Такая реклама дает возможность снизить расходы на рекламирование, а тем же и цену на товары. Она более основательна, делает возможным покупателю всестороннее изучение преимуществ одного продукта и недостатков другого. Очень часто такая реклама напоминает инструкцию из пользования тем или другим товаром.

Субъект рекламирования. Этот признак дает возможность разделить рекламную аудиторию на значительное количество целевых групп, чтобы лучше выучить и максимально удовлетворить их потребности.

Целые рекламирования. По этому признаку реклама разделяют на информативную, уговаривающую, нагадуючу и информационную рубричну.

Информативная реклама - это рассказ о новинке или новом использовании известного товара, информирования об изменениях в ценах, объяснения принципов действия товара, описании услуг, которые предоставляются, опровержение неправильных представлений о товаре или имидже фирмы.

Уговаривающая реклама имеет целью стимулировать покупателя перейти на покупку товара фирмы-рекламодателя, причем немедленно. Как правило, в ее основу положен точный анализ спроса и рыночных цен на аналогичные товары.

Цель нагадуючої рекламы полностью отвечает ее названию. Она должна поддерживать в памяти потребителей информацию о том, что такой товар существует, о его характеристиках и особенностях, напоминать, где его можно приобрести, а также извещать о послепродажном сервисе.

Информационная рубрична реклама - это обычная информация о распродаже товаров по уцененными.

Интенсивность рекламы. По этому признаку различают рекламу низкой, средней и высокой интенсивности. За низькоинтенсивної рекламу пользуются от времени до времени каким-то одним каналом информации, за середньоинтенсивної - тоже от времени до времени, но уже несколькими каналами, при высокоинтенсивной - постоянно используется много каналов передачи информации.

Тип рекламодателей. Классификация по этому признаку выделяет рекламу непосредственных производителей товаров изделий, услуг и идей, рекламных агентств, торговых посредников, органов местного самоуправления, государственных органов, частных лиц.

Особенности классификации рекламодателей и рекламных агентств будут рассматриваться в соответствующих разделах. Что же касается рекламы посредников, то последние в процессе маркетинговых коммуникаций играют двойную роль. Они могут быть или своеобразными потребителями дистрибьюторы, которые сначала покупают, а уже потом реализуют товары, или только посредниками другие участники каналов распределения, кроме дистрибьюторов. В связи с этим среди них есть и рекламодатели и "потребители" рекламы. Кроме того,, чтобы сократить расходы на такое ценное направление предпринимательской деятельности, которым является рекламирование, очень часто производитель и посредник проводят общую рекламную кампанию.

Основную часть рекламы посредников представляет реклама на месте продажи, которая является чрезвычайно эффективным средством коммерческого информирования потребителя.

За целями рекламирования реклама на месте продажи бывает информативной, собственно рекламирующей и стимулирующей. О последних двух видах ее мы уже говорили. Информативная реклама на месте продажи - это реклама, которая организует пространство торгового зала, информирует посетителей о размещении разных отделов в магазине, правила торговли и тому подобное. Она является постоянно имеется в каждом торговом заведении.

Форма использования носителей рекламы товара. По этому признаку реклама разделяется на:

1. Обычные рекламные объявления, которые имеют сухой, информативный, деловой характер и рассказывают об атрибутах товара вообще и его некоторые характеристики в частности. Это дает иногда возможность скрыть коммерческие намерения и предоставить рекламе некоторой официальности и большей убедительности.

2. Рекламу с использованием отзывов "знаменитостей", что будто переносит имидж "знаменитости" на имидж фирмы.

3. Рекламу, которая использует свидетельство рядовых потребителей в пользу товара, который делает его более привлекательным в глазах таких же рядовых граждан.

4. Рекламу, которая использует окружение, которое порождает непроизвольную симпатию, например детей, растения, животных. Эта реклама принадлежит к так называемой эмоциональной рекламе.

Касательно Носителей рекламные обращения разделяются на:

ü рекламные объявления в газетах;

ü рекламные объявления на радио;

ü рекламные объявления на телевидении;

ü рекламные проспекты;

ü презентационные книги;

ü каталоги;

ü бланки заказов;

ü купоны для заказов;

ü рекламные листки;

ü анкеты;

ü магнитофонные записи;

ü видеозаписи и тому подобное.

В целом всю рекламу как таковую разделяют на группы по таким признакам:

форма рекламного обращения печатна, аудио, издательская, ведер;

территориальное охватывание местная, региональная, государственная, межгосударственная;

частота предъявления ежесуточно, один раз на неделю и тому подобное;

влияние сильное, нормальное, слабое;

цвет цветная, черно-белая;

макет слоган, текст, слоган + текст, слоган + текст + иллюстрации, текст + иллюстрации, слоган + иллюстрации.

Реклама

Популярные записи

Классификация рекламы